Ahoj, na začiatok nám priblíž, ako vyzerá tvoj bežný pracovný deň. Pretože veľa ľudí si myslí, že je to o telefonovaní, kopírovaní súkromnej inzercie a obhliadkach. Ako to je u teba?
Ahoj, hmmmm zaujímavá otázka :-), odkedy pracujem ako realitná maklérka, ani jeden deň nemôžem nazvať bežným pracovným dňom. Každý deň je iný, ale s určitosťou môžem povedať, že každý môj deň začína kávou a starostlivosťou o svoju dcérku. Môj pracovný týždeň začína pondelkom a končí v nedeľu večer :-). Vždy ráno si skontrolujem diár, aké stretnutia mám naplánované a čo všetko ma čaká. Sú dni kedy som v teréne od rána do večera, ale tiež sú dni kedy sa treba venovať administratíve a tiež sú dni, kedy po práci v teréne sadnem za počítač a spracovávam všetko potrebné od inzerátu, fotiek, 3D obhliadky, ale tiež sa snažím pri nehnuteľnosti, ktorá je v pôvodnom stave spraviť vizualizáciu.
Všetky svoje pracovné povinnosti sa snažím naplánovať tak, ako vyhovujú hlavne klientom a aspoň pár dní dopredu.
Tiež nesmiem zabudnúť, že popri práci sa venujem svojej dcérke a jej krásnemu koníčku čo je krasokorčuľovanie, čiže ma môžete stretnúť aj na zimnom štadióne v Liptovskom Mikuláši.
Koľko času tráviš náberom nových nehnuteľností z celkového tvojho času? A koľko stráviš náberom jedného bežného bytu?
To je veľmi individuálna otázka. Každá nehnuteľnosť je iná a určitým spôsobom jedinečná. Nedá sa presne povedať, že náber jednej nehnuteľnosti trvá toľko, alebo toľko času. Všetko závisí aj od stavu nehnuteľnosti. Niekedy treba pred fotením odpratať veľa vecí, aby bola nehnuteľnosť pripravená.
Ja sa snažím nechať si na náber vždy aspoň jeden celý deň, aby som nehnuteľnosť nielen pekne nafotila, poprípade spravila 3D sken (3D obhliadku), ale mala aj dosť času na vypracovanie dobrého popisu a vybranie správnych fotiek na inzerát.
V akej lokalite naberáš nové nehnuteľnosti a v akých okresoch pôsobíš?
Väčšinou pracujem v okrese môjho bydliska, čo je okres Liptovský Mikuláš. Samozrejme sa z času na čas stane, že ma oslovia klienti aj z iných okresov. Predala som už nehnuteľnosti aj v okrese Poprad, a teraz mám ponuky v Košiciach a okolí, ale dokonca aj v Prievidzi. Nemám problém vycestovať za klientom, ktorý mi verí a osloví ma s predajom jeho nehnuteľnosti kdekoľvek na Slovensku.
Veľa ľudí zaujíma, koľko je priemerne potrebných obhliadok, kým sa predá nehnuteľnosť? Vieš to niekedy aj pri niektorých bytoch, domoch odhadnúť už dopredu?
Hmmmmm, ťažká otázka. Je mi ľúto, ale nemám krištáľovú guľu :-). V dnešnej dobe vieme eliminovať počty obhliadok na minimum dobrou prezentáciou cez 3D obhliadky, kde sa klient vie poprechádzať po nehnuteľnosti doma cez počítač. Na obhliadku potom prídu už len vážny klienti, ktorým sa tá nehnuteľnosť páči.
Tiež to samozrejme závisí aj od správne nastavenej predajnej ceny za nehnuteľnosť. Stalo sa už aj, že nehnuteľnosť bola predaná hneď po prvej obhliadke.
Aké vlastnosti musí mať podľa teba realitný maklér, aby bol úspešnejší než jeho konkurencia?
Podľa mňa medzi najdôležitejšie vlastnosti, ktoré realitný maklér musí mať, patrí jednoznačne trpezlivosť a vytrvalosť, komunikatívnosť, odolnosť voči stresu, schopnosť adaptácie. Mal by byť flexibilný a schopný prispôsobiť sa novým podmienkam a technológiám. Každý maklér by mal konať v najlepšom záujme svojich klientov a dodržiavať vysoké etické štandardy a v neposlednom rade by mal mať znalosť technológií, čo si myslím, že je v dnešnej digitálnej dobe dôležité využívať. Moderné technológie a platformy pomáhajú zefektívniť prácu a dosahovať lepšie výsledky.
Predsa len robíš v realitách už dlhšie, aký úspech považuješ za tvoj najväčší, prípadne z čoho si mal najväčšiu radosť?
Možno to bude znieť ako klišé, ale ja za svoj najväčší úspech považujem každý jeden úspešne ukončený predaj, či prenájom. Niekomu sa to môže zdať, že na tom predsa nič ťažké nie je, ale opak je pravdou. Neexistujú dva identické obchodné prípady. Najväčšiu radosť mám aj z toho, keď si od klientov prečítam pozitívnu recenziu a počujem od nich slová poďakovania.
Stretli sme sa s veľa maklérmi, ktorí hovoria, že majú najväčšiu radosť, keď vidia spokojných klientov. Je to klišé alebo je to tak aj u teba? Zažila si už takéto situácie, ktoré ťa naozaj veľmi potešili?
V postate som sa už vyjadrila v predchádzajúcej otázke. Áno je to pre mňa najväčšia radosť, lebo za každým úspešným realitným maklérom stoja spokojní klienti.
Máš aj nejaký dojímavý príbeh, s ktorým by si sa s nami podelil?
Áno mám, ale je to dlhý príbeh. To by bolo nadlho, tak si ho nechám aj naďalej pre seba. Prezradím len, že všetko nakoniec dobre dopadlo.
Čo by si odkázala ľuďom, ktorí rozmýšľajú o práci realitného makléra?
Rada by som im odkázala, že je to veľmi dobrá a krásna práca, ale zároveň ťažká. Reality sú veľmi špecifickým odvetvím v ktorých musí mať realitný maklér dokonalý prehľad. Zďaleka to nie je o tom "prísť, otvoriť nehnuteľnosť a spraviť obhliadku a hneď je aj predaná". Dobrý realitný maklér musí poznať hypotekárny trh, mať vedomosti o marketingu a v neposlednom rade aj o psychológii predaja, komunikačných technikách a o praktikách vyjednávania s klientom. Dôležitá je pracovitosť, vytrvalosť, serióznosť, odolnosť voči stresu, chuť učiť sa nové veci, charakter, či pozitívny prístup.
Máš aj vlastnú realitnú Facebook stránku, prípadne Instragram, kde je možné ťa sledovať?
Áno, fungujem aj cez Facebook a Instagram. Môžete ma vyhľadať na Facebooku pod menom Anna Jambrichová, a na Instagrame @jambrichovaanna. V dnešnej dobe sociálnych sietí by to asi ani nešlo.
Ďakujeme za tvoj čas, prajeme veľa úspechov a spokojných klientov.
Aj ja ďakujem a teším sa na náš prípadný ďalší rozhovor. Pekný deň prajem.