Ahoj, na začiatok nám priblíž, ako vyzerá tvoj bežný pracovný deň. Pretože veľa ľudí si myslí, že je to o telefonovaní, kopírovaní súkromnej inzercie a obhliadkach. Ako to je u teba?
Ahoj, no určite sú práve telefonovanie a obhliadky súčasťou môjho pracovného dňa. Kopírovanie súkromnej inzercie nepripadá do úvahy. Pri nábere novej ponuky, či už rodinného domu alebo bytu, musím nehnuteľnosť osobne vidieť, preveriť a sama si ju aj nafotiť. Okrem toho si potrebujem s majiteľom prejsť celý postup predaja a dohodnúť si podmienky. Následne vytvorím v našom porte inzerát s riadnym popisom nehnuteľnosti, musím upraviť fotografie, prípadne video a 3D sken, vypracujem pôdorys a vizualizáciu. V prípade, že sa podarí nájsť kupujúceho, tak je treba pripraviť rezervačnú zmluvu a podklady pre právničku, nasleduje podpis kúpnych zmlúv, podanie zmlúv na kataster a odovzdanie nehnuteľnosti novému majiteľovi. Okrem toho sledujem inzerciu konkurencie v lokalite, kde pôsobím, kvôli porovnaniu mojich ponúk. Veľa času venujem aj samovzdelávaniu.
Koľko času tráviš náberom nových nehnuteľností z celkového tvojho času? A koľko stráviš náberom jedného bežného bytu?
To je individuálne, záleží na počte náberov a samozrejme od stavu nehnuteľností a rozsahu služieb. Náber domu trvá určite dlhšie ako náber bytu. V prípade, že je nehnuteľnosť riadne uprataná a pripravená na fotenie, môže náber trvať do hodinky. Ak treba pred fotením ešte upratovať a aranžovať, môže to trvať aj 2-3 hodiny (ak treba pomerať miestnosti alebo robím 3Dsken či video).
V akej lokalite naberáš nové nehnuteľnosti a v akých okresoch pôsobíš?
Prevažne okres Malacky, Senica, Skalica, prípadne Myjava, Bratislava.
Veľa ľudí zaujíma, koľko je priemerne potrebných obhliadok, kým sa predá nehnuteľnosť? Vieš to niekedy aj pri niektorých bytoch, domoch odhadnúť už dopredu?
Vždy to záleží od viacerých faktorov - cena, lokalita, momentálny dopyt, stav nehnuteľnosti... Niekedy sa nehnuteľnosť predala hneď po prvej obhliadke, niekedy po pol roku, niekedy po roku. Nedá sa vždy povedať ani sľúbiť majiteľovi, že jeho dom/byt predám za týždeň. Samozrejme urobím pre to maximum, aby sa mi to podarilo.
Aké vlastnosti musí mať podľa teba realitný maklér, aby bol úspešnejší než jeho konkurencia?
Keďže konkurencia je veľká, je určite ťažké sa v dnešnej dobe udržať medzi tými najlepšími.
Vlastnosti dobrého makléra sú určite zodpovednosť, usilovnosť, ľudskosť, odvaha, kreativita, pracovitosť, vytrvalosť, samostatnosť, lojálnosť. Klienti by mu mali dôverovať. Maklér musí mať prehľad a vedomosti.
Predsa len robíš v realitách už dlhšie, aký úspech považuješ za tvoj najväčší, prípadne z čoho si mal najväčšiu radosť?
Pre mňa najväčší úspech = spokojní klienti, dokončený obchod
Najväčšiu radosť mám, keď mi klient poďakuje a pochváli ma za moju prácu.
Samozrejme pochvala od vedenia, či rôzne ocenenia sú už len ten záverečný krôčik k dokonalému pocitu za dobre odvedenú prácu.
Stretli sme sa s veľa maklérmi, ktorí hovoria, že majú najväčšiu radosť, keď vidia spokojných klientov. Je to klišé alebo je to tak aj u teba? Zažila si už takéto situácie, ktoré ťa naozaj veľmi potešili?
Myslím si, že je to naozaj tak. Ja to tak vnímam. Sme tu pre ľudí, pomáhame ľuďom nájsť nový domov a to je krásna práca. Vždy mám radosť, keď si klient nájde čas a napíše na mňa recenziu. Najmä ak je obchod náročný a nečakám to :)
Máš aj nejaký dojímavý príbeh, s ktorým by si sa s nami podelil?
Ono skoro každý predaj za sebou často ukrýva smutný životný príbeh, či už je to úmrtie v rodine alebo rozvod. Vždy je to pre mňa náročné. Súcitim s klientmi, vypočujem ich. Samozrejme sa snažím byť vždy profesionál.
Nezabudnem na odovzdávku jedného rodinného domu, majiteľ odovzdával dom po rodičoch a plakali naozaj všetci, vrátane mňa i kupujúcich.
Čo by si odkázala ľuďom, ktorí rozmýšľajú o práci realitného makléra?
Práca makléra je úžasná, no náročná. Ak sa nebojíte výziev, radi pracujete s ľuďmi, máte prehľad, obchodného ducha, ste časovo flexibilný a zodpovedný určite to treba skúsiť... :)
Máš aj vlastnú realitnú Facebook stránku, prípadne Instragram, kde je možné ťa sledovať?
Áno, využívam sociálne siete na prezentáciu mojej práce. Mám pracovný Facebook aj Instagram.
Ďakujeme za tvoj čas, prajeme veľa úspechov a spokojných klientov.
Ďakujem