Ahoj, na začiatok nám priblíž, ako vyzerá tvoj bežný pracovný deň. Pretože veľa ľudí si myslí, že je to o telefonovaní, kopírovaní súkromnej inzercie a obhliadkach. Ako to je u teba?
Ahoj, bežný pracovný deň realitného makléra je omnoho pestrejší a náročnejší, než by sa mohlo zdať. Moja práca sa začína plánovaním – odhadom priorít na daný deň, či už ide o stretnutia s klientmi, obhliadky nehnuteľností alebo spracovanie dokumentácie. Veľkú časť dňa tvorí práca s klientmi, kde je dôležitá schopnosť počúvať ich potreby a nájsť pre nich najlepšie riešenie.
Telefonovanie a obhliadky samozrejme tvoria podstatnú časť, ale k tomu patrí aj analytická práca – hodnotenie trhu, cenové analýzy, právna dokumentácia a rokovania. Snažím sa vždy udržať vzťahy s klientmi, a to aj po uzavretí obchodov, pretože opätovné odporúčania sú pre mňa dôležité. Inzerciu riešim kreatívnym spôsobom, snažím sa odlíšiť od konkurencie a ukázať klientom hodnotu, ktorú ponúkam.
Koľko času tráviš náberom nových nehnuteľností z celkového tvojho času? A koľko stráviš náberom jedného bežného bytu?
Náber nehnuteľností je pre mňa jednou z najdôležitejších činností, pretože bez kvalitných nehnuteľností nemôžem úspešne uzatvárať obchody. Odhadom by som povedala, že približne 30 % až 40 % môjho pracovného času venujem náberu nových nehnuteľností. Tento proces zahŕňa nielen kontaktovanie majiteľov, ale aj prípravu prezentácií a prieskum trhu, aby som mohla ponúknuť čo najlepšiu cenu a podmienky.
Pokiaľ ide o náber jedného bežného bytu, časová náročnosť sa môže líšiť. V ideálnom prípade to môže trvať niekoľko hodín až dní, kým nadviažem prvotný kontakt, stretnem sa s majiteľom a uzatvorím dohodu. No niekedy môže proces trvať aj dlhšie, ak je potrebné získať dôveru klienta alebo ak si to vyžaduje viac rokovaní. Kľúčom je systematický prístup a budovanie dôvery, ktoré zaručia dlhodobé výsledky.
V akej lokalite naberáš nové nehnuteľnosti a v akých okresoch pôsobíš?
Pôsobím v Nových Zámkoch a pracujem po celom Slovensku :D
Veľa ľudí zaujíma, koľko je priemerne potrebných obhliadok, kým sa predá nehnuteľnosť? Vieš to niekedy aj pri niektorých bytoch, domoch odhadnúť už dopredu?
Počet obhliadok, ktoré sú potrebné na predaj nehnuteľnosti, sa môže výrazne líšiť v závislosti od viacerých faktorov, ako sú lokalita, cena, stav nehnuteľnosti a aktuálna situácia na trhu. V priemere však platí, že predaj bežného bytu si môže vyžadovať 5 až 10 obhliadok. V prípade špecifických alebo drahších nehnuteľností môže tento počet narásť.
S dostatočnými skúsenosťami a dobrým prieskumom trhu sa dá niekedy predpokladať, ako rýchlo sa nehnuteľnosť predá a koľko obhliadok bude potrebných. Napríklad, ak ide o byt v atraktívnej lokalite a za konkurencieschopnú cenu, môžem očakávať, že sa predá rýchlejšie, možno po 2 až 3 obhliadkach. Naopak, nehnuteľnosti vo vyššej cenovej kategórii alebo v menej žiadaných oblastiach môžu vyžadovať viac času a obhliadok.
Dôležité však je mať realistické očakávania a klientov vždy informovať o aktuálnych trendoch, aby vedeli, čo môžu očakávať od procesu predaja.
Aké vlastnosti musí mať podľa teba realitný maklér, aby bol úspešnejší než jeho konkurencia?
Úspešný realitný maklér musí mať niekoľko kľúčových vlastností, ktoré ho odlíšia od konkurencie. V prvom rade je to schopnosť budovať dôveru. Klienti potrebujú vedieť, že ich záujmy sú pre makléra prioritou a že pracuje s vysokou mierou integrity. Okrem toho je dôležitá schopnosť komunikovať – nie len predávať, ale aj aktívne počúvať, aby som presne pochopila, čo klienti potrebujú.
Ďalej je kľúčové mať analytické myslenie a znalosť trhu. Maklér musí byť schopný rýchlo reagovať na zmeny na trhu, správne odhadovať hodnotu nehnuteľností a vedieť argumentovať, prečo je určitá cena pre klienta výhodná.
Flexibilita a odolnosť voči stresu sú rovnako nevyhnutné, pretože práca realitného makléra často zahŕňa nepredvídateľné situácie a musím vedieť prispôsobiť svoje plány.
A nakoniec, úspech často závisí od schopnosti neustále sa vzdelávať a inovovať – od marketingových stratégií až po nové technológie. Realitný maklér, ktorý je proaktívny a neustále zlepšuje svoje služby, má vždy konkurenčnú výhodu.
Predsa len robíš v realitách už dlhšie, aký úspech považuješ za tvoj najväčší, prípadne z čoho si mal najväčšiu radosť?
Môj najväčší úspech v oblasti realít bol pravdepodobne predaj nehnuteľnosti, ktorá mala zložitú históriu a vyžadovala si veľa úsilia a strategického plánovania. Klient ma oslovil, pretože predchádzajúci maklér nebol schopný predať túto nehnuteľnosť dlhé mesiace. Rozhodla som sa prehodnotiť prístup, zlepšiť marketingovú stratégiu a zamerať sa na správne cieľové publikum. Po niekoľkých mesiacoch úsilia sa nám podarilo nájsť správneho kupca a nehnuteľnosť predali za cenu, ktorá bola pre klienta veľmi uspokojivá.
Najväčšou radosťou však pre mňa nebolo len to, že som splnila svoj cieľ, ale aj to, ako som mohla pomôcť klientovi prekonať náročné obdobie a dosiahnuť jeho sen o predaji nehnuteľnosti. Je to skutočne naplňujúce, keď vidím, ako moje úsilie a odhodlanie prispievajú k šťastiu a spokojnosti iných. Tento zážitok ma motivoval a posilnil moju vášeň pre túto prácu.
Stretli sme sa s veľa maklérmi, ktorí hovoria, že majú najväčšiu radosť, keď vidia spokojných klientov. Je to klišé alebo je to tak aj u teba? Zažila si už takéto situácie, ktoré ťa naozaj veľmi potešili?
Rozumiem, prečo sa to môže javiť ako klišé, ale pre mňa je to skutočne pravda. Vidieť spokojných klientov je pre mňa jednou z najodmeňujúcejších súčastí mojej práce. Realitný trh je často emocionálne nabitý, a keď môžem pomôcť klientom dosiahnuť ich ciele, cítiť ich radosť a úľavu je pre mňa veľmi dôležité.
Pamätám si na jeden konkrétny prípad, keď som pomáhala rodine, ktorá sa snažila predať svoj dom, v ktorom strávili veľa rokov. Mala som s nimi úzky vzťah a videla som, ako sú emocionálne prepojení s nehnuteľnosťou. Po niekoľkých týždňoch napätia a nervozity sme konečne našli kupca, a keď mi zavolali, aby mi povedali, že predaj bol úspešný, ich nadšenie a radosť boli nielen nákazlivé, ale aj nesmierne naplňujúce.
Pre mňa to nie je len o uzatvorení obchodu; je to o budovaní vzťahov a pomáhaní ľuďom prežiť dôležité životné zmeny. Takéto situácie ma motivujú a pripomínajú mi, prečo som sa rozhodla pre túto profesiu.
Máš aj nejaký dojímavý príbeh, s ktorým by si sa s nami podelil?
Áno, mám niekoľko dojímavých príbehov, ale jeden sa mi vryl do pamäti. Bol to prípad staršej pani, ktorá sa rozhodla predať svoj dom, v ktorom žila so svojím manželom viac ako 40 rokov. Dom bol pre ňu nielen miestom, kde vychovala deti, ale aj miestom plným spomienok na šťastné časy a chvíle strávené s rodinou.
Keď sme sa stretli, videla som, ako je emocionálne preťažená, a bolo zjavné, že to nie je len obchod, ale aj osobný proces rozlúčky. Spolu sme pracovali na tom, aby sme dom čo najlepšie prezentovali, a počas celého procesu som jej bola oporou. Každý krok, od prípravy nehnuteľnosti po obhliadky, som sa snažila udržať pozitívny a povzbudzujúci prístup.
Keď sa nám konečne podarilo predať dom a našli sme kupca, ktorý plánoval vytvoriť z neho nový domov, pani sa rozplakala. Hoci bola smutná, že sa lúči, bola aj šťastná, že jej dom bude mať nový život a že sme našli niekoho, kto ho bude milovať tak, ako ona.
Tento zážitok mi pripomenul, že za každou nehnuteľnosťou sú príbehy a emócie, a to je dôvod, prečo je moja práca taká dôležitá. Pomáhať ľuďom prežiť takéto prechody v ich životoch je pre mňa naozaj dojímavé a naplňujúce.
Čo by si odkázala ľuďom, ktorí rozmýšľajú o práci realitného makléra?
Ak uvažujete o práci realitného makléra, chcem vám povedať, že je to nádherná, ale aj náročná profesia. Je to cesta, ktorá si vyžaduje odhodlanie, vytrvalosť a schopnosť sa neustále učiť. Tu je niekoľko rád, ktoré by vám mohli pomôcť:
Buďte otvorení učiť sa: Trh s nehnuteľnosťami sa neustále mení, a preto je dôležité sledovať nové trendy, technológie a zákony. Investujte do svojho vzdelania a neustále sa zdokonaľujte.
Budujte si vzťahy: Realitný trh je o vzťahoch. Naučte sa efektívne komunikovať a počúvať. Spokojní klienti vás odporučia a vytvoria vám stabilnú základňu.
Majte realistické očakávania: Úspech nepríde cez noc. Budete musieť investovať čas a úsilie do budovania svojho portfólia a reputácie. Buďte trpezliví a vytrvalí.
Sústreďte sa na etiku: Dôvera je kľúčová v tomto odvetví. Pracujte s integritou a dbajte na záujmy svojich klientov. Dlhodobé vzťahy sú hodnotnejšie ako krátkodobé zisky.
Nezabúdajte na svoju vášeň: Práca realitného makléra nie je len o predaji nehnuteľností. Je to o pomoci ľuďom prežiť dôležité zmeny v ich životoch. Udržujte si vášeň a pozitívny prístup, a vaša práca vás bude napĺňať.
Na konci dňa, ak máte radi prácu s ľuďmi a túžite po dynamickej kariére, realitný trh vám môže ponúknuť nesmierne odmeny, osobne aj profesne.
Máš aj vlastnú realitnú Facebook stránku, prípadne Instragram, kde je možné ťa sledovať?
Áno, mám svoju vlastnú Facebook stránku a Instagram účet, kde zdieľam novinky z trhu s nehnuteľnosťami, tipy na predaj a nákup, ako aj obhliadky nehnuteľností. Môžete ma sledovať na https://www.facebook.com/LuciaHALOreality. Pravidelne pridávam obsah, ktorý je pre mojich klientov a sledovateľov užitočný a zaujímavý. Rada sa s vami podelím o najnovšie trendy a zaujímavé ponuky.
Ďakujeme za tvoj čas, prajeme veľa úspechov a spokojných klientov.
Ďakujem veľmi pekne za túto príležitosť a za vaše slová povzbudenia! Rovnako vám prajem všetko dobré a úspechy vo vašej práci. Teším sa na možnosť spolupracovať a pomáhať klientom plniť ich sny o bývaní. Ak máte akékoľvek ďalšie otázky alebo potrebujete pomoc, neváhajte ma kontaktovať!