Ľudskosť a charakter niektorým ľudom nič nevraví. Áno som realitný maklér a môj telefón je zároveň môj ŠÉF. Nedávno som mal dosť zúfalý telefonát od neznámeho klienta počas mojej dovolenky. Trval 40 minút no pochopil som, že situácia je vážna. Potrebujú predať dom....
Ako mi sám povedal, našiel ma na internete a rozpovedal o čo sa jedná. Po tomto telefonáte ma hrýzlo svedomie a snažil som sa čo najskôr prísť. Strávili sme spolu približne 3 hodiny, pričom mi ukázal mandátnu zmluvu, ktorú mal podpísať. ...ale takto seriózna realitná kancelária nepracuje. Seriózna kancelária chce v prvom rade pomôcť klientom, nakoľko sa jedná o ich celoživotné úspory a ich majetok. A práve tento pohľad, je pohľad do budúcnosti každého seriózneho realitného makléra.
Bohužiaľ sú tu aj čierne ovce, ktoré je potrebné selektovať. Klientovi bola ponúknutá zmluva, ktorej príklad mi nedá ho nezverejniť, nakoľko je odstrašujúci a až alarmujúci. Tento článok je hlavne o ňom. My čo sme ľudia, berieme klientov ako ľudí a chceme, aby ste o nás šírili dobré meno a tak sa aj chováme. Pridávam smutný príbeh predaja GARÁŽE :(
Konkrétny príklad z praxe
Klient predáva garáž v susednom okrese za 12 000€ (okres Veľký Krtíš), kde majiteľ realitnej kancelárie to má 70km k danému objektu. Predávajúcemu nehnuteľnosti povedal, áno 12000€, dal mu podpísať zmluvu a ponúkal nehnuteľnosť.
Predaj sa uskutočnil po 4 mesiacoch a predávajúcemu bolo vystavené:
30x spoplatnená stránka (po 1€) 30€, 40x umiestnenie na voľnú web stránku 20€, 120 dní na webových stránkach 60€, 10x výveska (po 3€/mesiac) 120€, len za obhliadky so záujemcami: 8x (hore dole 140km pre makléra, pričom ako ďaleko býva je predsa problém makléra) 560€, 6x za volanie s klientmi 60€, 1x vyjadrenie k cene garáže 80€, klient potrebuje znalecký a znalec nehnuteľnosť ohodnotil na 12 000€ - tu si fakturuje zvlášť províziu 20% z ceny, takže neuveriteľných 2400€ a na záver čistá ďalšia provízia 10% (!) - pri tejto cene1200€
Suma sumárum, táto konkrétna "REALITNÁ KANCELÁRIA" zobrala 4 530€ za predaj garáže. A klient? Chcel predať garáž za 12 000€ čo sa aj podarilo, no musel z toho zaplatiť 4 530€ a ostalo mu 7 470€.
Našťastie my to robíme inak a aj toto je dôkaz toho, že nie je realitka ako realitka a je dobré sa obrátiť na overených profesionálov, ktorí robia toto remeslo poctivo a dopredu viete, koľko za celkové služby zaplatíte a čo všetko je v cene. Od takýchto kancelárii sa maximálne dištancujeme, držíme palce pri výbere realitky.