Všeobecne medzi ľuďmi a teda klientmi, je zaužívaná informácia, že realitné kancelárie a realitný makléri predávajú nehnuteľnosti za províziu, avšak je klamlivo chápaný pohľad na udávaný fakt o provízii. Samozrejme realitné kancelárie a makléri nepracujú zadarmo, ale provízia je reálne len pomerne menšia časť z celkového rozpočtu na predaj/prenájom nehnuteľnosti, ktorú vidí, vníma klient. Samozrejme výška provízie je rôzna, ale reálne čo klientov zaujíma je koľko ich bude stáť odkrojenie z celkovej predajnej ceny pre realitnú kanceláriu.
Preto odporúčam vyberať si a vyhľadávať realitné kancelárie, ktoré naozaj aj spĺňajú klientom to, čo ponúkajú, ohľadom spolupráce a poskytovaných služieb. Rád by som Vám načrtol, čo teda pojem rozpočet na predaj vašej nehnuteľnosti hlavne obsahuje a v ktorom bode sa nachádza až spomínaná provízia :-). Hlavne, pretože stále si výsledné požadované služby môžete navoliť podľa vašich predstáv a v rámci možností a schopností realitnej kancelárie.
1. Náber nehnuteľnosti, ktorý zahŕňa osobnú návštevu vrátane nákladov na dopravu na miesto nehnuteľnosti, obhliadku, podrobný záznam o nehnuteľnosti, spracovanie nehnuteľnosti do ponuky a popis nehnuteľnosti, stiahnutie a oboznámenie s LV, pridanie ponuky do informačného systému kancelárie a iných realitných portálov, pridanie inzerátu na inzertné stránky a ich aktualizácia, komunikáciu s predávajúcim, komunikácia a podávanie informácii o nehnuteľnosti volajúcim záujemcom 7 dní v týždni.
2. Cenové porovnanie nehnuteľnosti s podobnými ponukami v danej lokalite a návrh správne nastavenej predajnej ceny a predajnej stratégie podľa potrieb klienta.
3. Fotografovanie nehnuteľnosti (Homestaging /príprava nehnuteľnosti na fotenie) a úprava fotiek pred ich zverejnením.
4. Vytvorenie 3D pôdorysu nehnuteľnosti k fotografickej prezentácii nehnuteľnosti.
5. Inzercia nehnuteľnosti na realitných portáloch (platených/neplatených). Správa nehnuteľnosti na realitných portáloch a prípadná aktualizácia.
6. Obhliadka nehnuteľnosti so záujemcom o danú nehnuteľnosť, vrátane nákladov na dopravu zástupcu spoločnosti.
7. Vyhotovenie platnej rezervačnej zmluvy.
8. Vypracovanie návrhu kúpnej zmluvy k prevodu vlastníckych práv k nehnuteľnosti vrátane garancie zavkladovania zmluvy na katastri. Garantované právnym zastúpením HALO reality. Úprava a kontrola kúpnej zmluvy po pripomienkovaní a požadovaných zmenách od klienta.
9. Spísanie protokolu o odovzdaní nehnuteľnosti a odovzdanie nehnuteľnosti za účasti makléra.
10. Provízia pre realitnú kanceláriu a makléra.
11. Plus nepochybne úhrada 23% DPH z celkovej výšky dohodnutého rozpočtu na predaj vašej nehnuteľnosti a teda súčasne aj z provízie a netreba zabúdať aj na celkové odvody a dane štátu, z príjmu makléra.
Naša realitná kancelária vám ponúka aj ďalšie profesionálne služby, ktoré sa následne stávajú súčasťou rozpočtu, ako napríklad 3D vizualizácia nehnuteľnosti, natáčanie a fotenie dronom z leteckej perspektívy, vytvorenie 3D virtuálnej obhliadky a scan nehnuteľnosti Matterportom a podobne.
Verím, že vám to pomohlo zmeniť váš pohľad na fakt ohľadom výšky "provízie", pre realitnú kanceláriu, keď sa rozhodnete pre predaj nehnuteľnosti a pomohli sme vám sa zamyslieť sa pri výbere tej správnej kancelárie, ktorá vám poskytne v danom rozpočte aj maximum profesionálnych služieb. Jedným z ukazovateľov profesionálne poskytovaných služieb je práve aj výška celkového poplatku, pretože ak je výška poplatku podozrivo nízka, pravdepodobne bude práve obsahujúca provízia prevažná časť jej hodnoty a služby minimálne.
Bohužiaľ, dnes už predaj nehnuteľností nespočíva len v pridaní inzerátu na pár realitných portálov, ale aj v kvalitnej prezentácii a v čo najširšej propagácii, v čom je HALO reality jednotkou na Slovensku. Preto, ak vám záleží na predaji vašej nehnuteľnosti za čo najvyššiu cenu a za čo najkratší čas, vyberajte si realitnú kanceláriu obozretne, nakoľko práve čo najnižší poplatok nemusí byť práve ideálny a môže spôsobiť úplný opak vašej predstavy.