V predošlom článku ,,Chcem kúpiť nehnuteľnosť" som radila kupujúcim, čo si majú na obhliadke všímať a na čo všetko sa treba pýtať. Ako treba pripraviť nehnuteľnosť na obhliadku? Je to kľúčový moment, ktorý môže ovplyvniť rýchlosť a úspešnosť predaja.
V tomto článku by som sa rada zamerala na predávajúcich a dala imzopár typov, ako sa pripraviť na obhliadku ich nehnuteľnosti. Ak ste sa rozhodli urobiť prvý krok - predať váš dom, byt či chalupu, či už vo vlastnej réžii alebo prostredníctvom realitnej kancelárie, mali by ste sa zamerať na zopár vecí, ktoré môžu kupujúcich ovplyvniť pri ich rozhodovaní, kúpiť či nekúpiť...
PRÍPRAVA NA OBHLIADKU
1. Poriadok a čistota
V prvom rade odporúčam urobiť dôkladný poriadok. Nechajte svoju nehnuteľnosť vyniknúť v najlepšom svetle. Odstráňte všetky nepotrebné veci, upracte a vyvetrajte. Je dôležité, aby sa potenciálni kupujúci cítili príjemne. Neporiadok a veľa prachu nerobí ani vám, ako majiteľom, dobrú reklamu.
2. Opravy a údržba
Ak sú v nehnuteľnosti drobné nedostatky, odporúčam ich pred obhliadkou odstrániť. Fungujúce a dobre udržiavané zariadenia pôsobia na kupujúcich pozitívne a zvyšujú hodnotu nehnuteľnosti.
3. Príprava na prezentáciu
Pri obhliadke je dôležité nehnuteľnosť správne prezentovať. Pripravte si dôležité informácie o nehnuteľnosti, o jej histórii, technických parametroch a výhodách. Tieto informácie môžu byť pre potenciálnych kupujúcich veľmi cenné. Netreba však zase hovoriť všetky detaily alebo veci, ktoré by mohli kupujúcich zneistiť či odradiť.
4. Príjemná atmosféra
Snažte sa vytvoriť príjemnú atmosféru. Môžete zapáliť sviečky, pripraviť kvety alebo pustiť tichú hudbu. Výborne funguje vôňa čerstvo zaliatej kávy :) Cieľom je, aby sa potenciálni kupujúci cítili v nehnuteľnosti ako doma. Odporúčam vypnúť televíziu, môže pôsobiť rušivo.
5. Príprava dokumentov
Nezabudnite si pripraviť rôzne potrebné dokumenty. Kupujúci budú mať určite otázky týkajúce sa vlastníctva, prevodu nehnuteľnosti, hypotéky, vedľajších stavieb na pozemku a pod. Pripravenosť v týchto otázkach vás predstaví ako dôveryhodného a profesionálneho majiteľa/predajcu.
6. Zlé emócie
Nepôsobí dobre, ak ste nervózny a v strese. Ak sa budete ku kupujúcim chovať nepríjemne, drzo alebo arogantne, pokazí to atmosféru a celkový dojem z obhliadky. Negatívne emócie prenesiete aj na záujemcov. Aj keď vám predaj ponáhľa, netlačte na kupujúcich a buďte v pohode, nechcete predsa pôsobiť zúfalo. Kupujúci to môžu vycítiť a uvidia v tom príležitosť na zníženie ceny nehnuteľnosti.
Rada na záver :)
Nezabúdajte na úsmev a dobrú náladu...