Profesionáli v realitách

Tisíce spokojných klientov po celom Slovensku

Bezpečný a rýchly predaj/kúpa

Jednotka v realitách na slovenskom trhu

Overení profesionáli tisíckami klientov

Nechajte všetko na nás, rýchlo a bezpečne

Kompromisy vo vyjednávaní pri kúpe nehnuteľnosti, čo nikdy nerobiť

Vyjednávanie o cene nehnuteľnosti je kľúčovým krokom pri jej kúpe, ale ak nechcete, aby rokovania vám znechutili vašu nehnuteľnosť ešte pred nasťahovaním, je potrebné vedieť robiť aj kompromisy.

Pre kupujúcich môže byť lákavé stlačiť cenu vybratej nehnuteľnosti čo najnižšie, no predávajúci má často vlastné predstavy o hodnote svojho bytu, domu, či chalupy. Preto je dôležité nájsť rovnováhu, ktorá uspokojí nie len vás, ako kupujúcich, ale obe strany. Pripravenosť na kompromisy môže rozhodnúť o úspechu rokovaní a kúpe nehnuteľnosti, po ktorej možno túžite viac, ako je hodnota zľavy, ktorú požadujete.

Poznajte trhovú hodnotu nehnuteľnosti

Pred vyjednávaním je dôležité mať jasnú predstavu o reálnej hodnote nehnuteľnosti. Dopredu si zistite:

  • ceny podobných nehnuteľností v danej lokalite
  • aký je dopyt v lokalite, a podľa toho usúďte, či je menej alebo viac pravdepodobné, že predávajúci bude ochotný robiť výrazné zľavy. V prípade, že o lokalitu nie je veľký záujem, máte silnejšiu vyjednávaciu pozíciu.
  • konkurenčné nehnuteľnosti rovnakého typu v danej lokalite. Jeden z argumentov na zníženie ceny ukázať konkurenčnú nehnuteľnosť podobnú k tej, ktorú má predávajúci. Ideálne s lepšími vlastnosťami, ale pre vás menej zaujímavú.

Identifikácia potrieb predávajúceho

Pochopenie predávajúceho, prečo chce nehnuteľnosť predať.

  • predávajúci môže potrebovať rýchlo predať z dôvodu finančnej situácie, sťahovania alebo dedičských sporov
  • ak predávajúci nie je pod tlakom, môže byť menej ochotný rokovať. V takom prípade je dôležité zvážiť iné benefity, ktoré môžete ponúknuť, napríklad flexibilný dátum na vysťahovanie, vypratanie nehnuteľnosti od starých "haraburd", o ktoré nebude mať záujem, ušetrenie času a starostí predávajúcemu, vedomosť o vadách nehnuteľnosti a opravu na vaše náklady výmenou za zníženie ceny a pod..

Prvý návrh: nebojte sa nižšej ponuky

Vždy odporúčame začas s nižšou ponukou, ako je uvedená cena v inzeráte. Predávajúci to väčšinou aj očakávajú, a tým si vytvárate priestor na kompromis. Pri formulovaní ponuky ale:

  • buďte realistický: príliš nízka ponuka môže predávajúceho odradiť s vami ďalej komunikovať
  • podložte svoje argumenty: napríklad stavom nehnuteľnosti, potrebnými opravami alebo porovnaním cien v lokalite

Zachovajte profesionalitu a otvorenosť

Vyjednávanie je o hľadaní rovnováhy, nie o víťazstve jednej strany. Udržujte komunikáciu vecnú a rešpektujúcu:

  • nikdy neprenášajte emócie do rokovaní a zhadzovaní nehnuteľnosti predávajúceho
  • buďte pripravení ustúpiť: ak predávajúci nie je ochotný výrazne znížiť cenu, zhodnoťte si, či je nehnuteľnosť pre vás stále atraktívna aj za ponúkanú sumu. Tu berte ohľad na vaše preferencie, stav financií a túžbu, vlastniť danú nehnuteľnosť.

Vedieť, kedy odísť

Nie každé vyjednávanie skončí úspešne. Ak sa podmienky nezhodujú s vašimi predstavami a kompromisy sú pre vás neprijateľné, nebojte sa odísť. Niekedy je lepšie hľadať ďalej, než kúpiť nehnuteľnosť, ktorá vám dlhodobo neprinesie spokojnosť, prípadne na nej prerobíte.

Úspech s horkou príchuťou

V prípade, že je predávajúci nehnuteľnosti v časovej tiesni a vy nakoniec vyjednáte výraznú zľavu, nečakajte, že obchod bude mať hladký priebeh, či dobrú atmosféru. Neraz sa v praxi stalo, že kupujúci boli z takej kúpy znechutení a za tých pár tisíc eur, ktoré ušetril, to v konečnom dôsledku nestálo. Obchod sa naťahoval dlhé mesiace, predávajúci si zobral ešte aj garníže a stropné svietidlá, či odmontoval kuchynskú linku. Dokonca medzi kupujúcim a predávajúcim neprišlo ani ku klasickému odovzdaniu nehnuteľnosti a jedna aj druhá strana sa vyhrážala súdnou cestou na nedodržanie podmienok zmluvy.

Na záver

Vyjednávanie o cene nehnuteľnosti je umenie, ktoré vyžaduje pripravenosť, trpezlivosť a schopnosť robiť kompromisy. Tak, ako na strane predávajúceho, tak aj na strane vašej, ako kupujúceho. Kľúčom k úspechu je otvorená komunikácia a rešpektovanie potrieb oboch strán. Správne vedené rokovania môžu nielen znížiť cenu, ale tiež zabezpečiť, že obchod prebehne hladko a s pocitom spokojnosti na oboch stranách.

Všetky informácie a texty sú informatívne a právne nezáväzné. Medzičasom mohlo prísť k zmene právnej, cenovej, či životnej situácii.

Chcete poradiť radšej osobne?

Potrebujete viac informácii ku kúpe/predaju/prenájmu?
Nechajte to na nás, sme profesionáli.

Aktuálne kamenné zastúpenia

HALO reality má aktuálne tieto kamenné zastúpenia, nájdete nás ale už v 62 okresoch Slovenska.
Pozrite si zoznam všetkých okresov pôsobnosti.

Novinky z HALO reality

Toľko noviniek, firemných a marketingových aktivít nenájdete v žiadnej inej realitnej kancelárii.

VIAC NOVINIEK - JEDINE V HALO

Dostali sme od vás už 5 263 pozitívnych recenzií

Spokojní klienti sú to najcennejšie, nechajte predaj vašej nehnuteľnosti na istotu a pridajte sa k ním aj vy. Pozrite si najnovšie fotky našich spokojných klientov, ktorí pochádzajú z celého Slovenska.

Stretli ste sa už s nami? Prosíme ohodnoťte vaše skúsenosti aj anonymne, v tomto dotazníku, ďakujeme.
Zobraziť všetky (5 263)

Máme už viac ako 35 000 klientov

Aktuálne máme už viac ako 35 000 klientov po celom Slovensku, ktorí cez HALO reality predali/kúpili/prenajali nehnuteľnosť. Spokojných klientov aj s fotkami si môžete pozrieť na podstránke našich realitných recenzií.

Sme overená realitná kancelária

V ponuke sme doteraz mali už viac 60 000 nehnuteľností po celom Slovensku, navyše sme členom Združenia realitných kancelárii (ZRKS). S nami máte istotu, sme overená realitná kancelária.

Aktuálne 5263 pozitívnych recenzií

Spoločnosť HALO reality má aktuálne už 5263 pozitívnych recenzií. Môžete si ich pozrieť na našej stránke spokojných klientov, navyše aj s fotkami. Kontaktujte nás a pridajte sa k nim aj vy.

Sme profesionáli v realitách

Jedine v HALO reality máte komplexný prehľad informácii o každom spolupracovníkovi. Na kvalite nám záleží, každý jeden maklér je viackrát do roka školený a spokojnosť pravidelne overovaná u našich klientov.

Realitná poradňa/blogy/inšpirácie/rozhovory

Sme profesionáli, pozrite si našu realitnú poradňu - najdôležitejšie otázky pri kúpe/predaji nehnuteľnosti, blogy maklérov, rozhovory či naše inšpirácie pri zariaďovaní nehnuteľnosti.
Nenašli ste čo ste hľadali, napíšte nám otázku.

HALO asistentka
X X
Dobrý deň, ako Vám môžem pomôcť?
CHCEM ZAČAŤ ODZNOVU
Táto stránka používa súbory cookies

Vážime si vaše súkromie a preto pred prehliadaním tejto stránky máte možnosť zistiť, na čo používame súbory cookies. V prípade, že súhlasíte s prednastavenými nastaveniami, kliknite na SÚHLASÍM (stránka si to zapamätá), v opačnom prípade prosím použite Zmeniť nastavenia, kde nájdete všetky potrebné informácie a možnosti.

Súhlasím Zmeniť nastavenia